首先，要找到足够的托盘厂家信息。方式有许多，主要包括：行业内的权威媒体、门户网站、专业展会及业界朋友的推荐，此外，异地市场考察也是寻找托盘厂家信息的有效方式。

　 其次，了解到托盘厂家信息之后，在确定与托盘厂家合作之前，还要经历一些过程，以对托盘厂家情况进行一些分析、判断，比如：

　 1. 对搜集来的托盘厂家信息进行过滤、筛选，选择一些知名度较大、产品口碑较好的企业作为备选；

　 2. 亲自去市场进行调查走访，了解备选托盘厂家及产品在市场上的表现、运作、销量状况；

　 3. 参加托盘厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈，了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度；

　 4. 如果打算与备选的托盘厂家进行长期合作的话，就很有必要到托盘厂家进行实地考察。

　 最重要的是，在确定与托盘厂家合作之前，除去考虑托盘厂家最基本的经销政策外，还应该对托盘厂家进行全面的评估，要从企业的实力、信誉和市场能力几个方面进行考察。